企业如何有效网上营销

    企业如何有效的进行网上销售，通过interner让潜在客户找到您，取得更多的订单，我想这是许多企业销售负责人已经想过的问题！二年前，我发表了同样标题的文章，当时许多企业来电咨询，由于当时潜心于软件开发，没有太多时间回复，两年时间过去了，在业余时间，帮助了二十多家企业成功实施网上营销推广，这里包括现在国内最大的防静电产品的生产成上海添香，国际著名的杀虫公司Terminix等等。

两年前，我们公司里没有一个主动销售的业务员，没有主动打电话，上门去寻找客户，95%的客户都来源于互联网。在这里我重新讲述一下营销方法，愿与大家一起分享和讨论！

一是：花最少的钱做最佳的广告

做广告就得花钱，但企业的每分钱都要花在刀刃上，如果企业的经济条件很好，可以在大型的门户网站上做广告宣传，效果肯定会非常好。在这里我主要讲如何花最少的钱做最好的广告。

1.搜索引擎：现在许多人找某某产品大多数是从大的搜索引擎里搜索，如Google,百度，搜狐，网易,雅虎，QQ，新浪，搜索引擎是客户找到您的网站的一个极好的工具，其效果已是有目共睹！说到这里，希望大家自已想一下，您找东西的时候是不是大多数通过上面的七大网站之一来搜索的。如果您在这七大网站中把您的网站按某个产品名称或其他的关键词排在前五位，效果肯定会明显，费用应该不是个小数目，那有没有好的办法，达到这样的效果，花更少的钱了。

在开始做优化时，我们分析了客户经常会按什么关键字来搜索（当然分析是多方面的，有主观的，也有客观的，我是根据搜索引擎的某此功能来判断分析的，具体如何分析的，在此不言了，有兴趣的朋友可以与我联系），判定客户一般搜索“防静电”,“防静电衣”,“防静电衣服”比较多，因为就针对网站做了“防静电”及相关关键字的优化，现在大家可以按“防静电”搜索试一下，在Google中排第一，腾讯中排第一， 搜狐中排第一，163中排第一，yahoo中排第一，如果要在这么多的网站做关键字广告宣传，达到这样的效果，估算一下费用，一年至少要好几万元，而对于这几个词，只需少量的投入就可以在多个搜索引擎中取得好的排名，之所以成功，有两个原因：一是准确的判断出了客户经常搜的关词。二是优化网站，在搜索引擎中排到了很好的位置，客户能容易找到他们！

值得一提的是现在的许多搜索引擎采用竞价的模式，本来大家都很理性的话，一般一个词都出价都在几毛钱，但是因为竞价的都是商业上的竞争对手，所以互相飚价，价格越飚越高，我的一个客户，“上海写字楼”这个词，现在百度推广点击一次是10元多，他的广告费用可想知。对于他来说，去年同样的关键词可能只有1元不到，对于客户而言，同样是推广，一样的效果，但价格却翻了很多倍。

2.行业贸易网站：您可以在产品服务相关的行业门户网站上做广告宣传，比如文字，图片广告，前提是您需要了解这个网站的访问量大概是多少，在业界的知名度。这样才能保证您的广告做的值。另外就是综合性的BTOB平台阿里巴巴,慧聪等!

二是：利用网上的媒体资源做免费的广告宣传及查找商机

1.在大型门户网站的BBS栏的分类栏目中发表一些关于产品的研究资料及其它吸引人的资料（这里的分类栏目建议是潜在客户经常上来讨论的栏目，注意不要直接发布产品及服务信息，否则将被管理员视为广告而删除掉）。利用大型门户网站的人气来宣传产品，与潜在客户交流，提高知名度，促成订单！

2.在一些人气旺的商务网站发布供求信息，现在类似的B2B交易网站很多，其中要在您所在的行业门户上发布供求信息这是最基本的。这些供求信息栏目大多数是可以免费发布。现在也有这样的网络营销软件，可以将您的供求信息发布到集中发布到很多网站上去，这样，就可以避免登陆N个网站一个一个发布了。

3.友情链接：建议您的网站与其他一些站点进行友情链接，交换的文字就是您的产品与服务的名称，您做的友情链接越多，效果就越好，一是别人通过其他站点找到您，二是可以促使您的网站在搜索引擎中的排名的。让潜在客户更容易找到您的网站。

4.利用搜索引擎搜索商机：如在Google或百度中，您输入：求+您的产品或服务名，您将会搜索到许多相关的供求信息供您选择参考。

综合以上，产品网上销售用互联网做为媒体，做产品的广告形象宣传，让更多的人看到产品，提升产品的知名度，关键是让更多的潜在客户看到找到，提高成单机会!